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title: "【品牌行銷】銷售不是技巧，而是一場理解的修煉"
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published_at: 2026-05-04
modified_at: 2026-05-04
author: "高文振"
category: "品牌行銷"
tags: ["品牌行銷"]
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# 【品牌行銷】銷售不是技巧，而是一場理解的修煉

> 《銷售的修煉》從自我成長到客戶成功的旅程

By **高文振** - 執行長 | 2026-05-04

從自我成長到客戶成功的旅程｜《銷售的修煉》課程心得 文／Vincent Kao🔍 銷售被誤解太久了「銷售」這兩個字，在職場上被誤解太深。 多數人一聽到，就聯想到業績壓力、推銷話術，甚至避之唯恐不及。 好像只有不夠專業的人，才需要去「賣」。 但在《銷售的修煉》這門課中，台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson 給了我全新的視角。 「銷售，其實是從自我成長到客戶成功的一種修煉。」 真正的銷售，其實是一種「理解」的藝術——理解人、理解決策，也理解自己。1️⃣ 從「成交導向」到「理解導向」Nelson 在課程開場提出三個關鍵問題： Why Buy？ 為什麼要買？ Why…...